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白酒企业分销渠道建设的八大误区

白酒企业分销渠道建设的八大误区

分销渠道是企业、产品或者品牌和消费者之间的连接通道。通道的设计是否正确合理,通道的长度、宽度和深度是否恰到好处,怎样保证通道的顺畅是许多企业老总、销售经理、品牌经理颇为头痛的难题。分销渠道的“水”到底有多深?很多营销人心中无数,也未见哪些营销理论对于中国分销渠道进行系统的分析。从白酒行业的实战中,我们发现大部分中国的企业在分销渠道的运筹方面存在以下误区: 一、选择好分销渠道的成员,企业销售取得成功。   在白酒行业,包括几大国家级名酒企业,对经销商的依赖简直到了“不可救

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白酒品鉴有三式

白酒品鉴有三式

中华大地地大物博,白酒也种类多样,不同的白酒,香型不同,口感不同,国外葡萄酒由专门的品酒师,其实中国的白酒也有自己独特的品酒方法,下面和大家一起学习品酒的真谛。 一般情况,见到一瓶白酒,采取开封验其真,荡香观其色,咂香品其味,空杯嗅其香四个步骤。 品酒要准备刚启封的白酒,白酒专用小酒杯。 而品酒讲三式:一为抿,二为咂,三为呵。 抿,是将酒杯送到唇边,轻巧地、缓缓地呷一小口,在嘴里细细抿品。 咂,是轻咂嘴巴,于慢慢品评中将酒咽下,自然发出咂或嗒之声。 呵,是在咂的基础上迅速哈气,让酒气从鼻腔喷

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白酒品类的三大灵魂价值

白酒品类的三大灵魂价值

放眼当前的中国白酒,正站在时代风口历经蜕变的阵痛,国退民进是行业革新的最佳缩影。白酒行业正从粗放式的大规模投资生产依靠政务消费转向由市场需求引导的大众消费;它正从以往的草莽式快速膨胀转向未来的聚拢式精耕长远;它正从由中华5000年酒文化熏陶形成购买的历史竞争转向由企业或产品为大众提供服务的品牌竞争。没有哪家酒企能束之高阁而忽略市场自然发展规律,白酒行业的未来是属于一心创造灵魂品牌的酒企。这是一个品牌竞争的时代,没有品牌的企业将难以存活,而彻底被淘汰。而这种品牌不只是传统意义上的商标、图案、包装这些表面元素,也不是单

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白酒养生,比葡萄酒更适合中国人!

白酒养生,比葡萄酒更适合中国人!

白酒养生,比葡萄酒更适合中国人!中国的白酒文化历史悠久,早在几千年前,白酒已为人们所喜爱。现如今,白酒不仅深受爱酒者的追捧,由于酿造工艺的过程中产生的许多对人体有益的微量元素及益生菌等开始备受关注。今天,就为大家介绍白酒养生法。   1、开胃消食   在进餐的同时,饮用少量的白酒,能够增进食欲,促进食物的消化,从而能使人在不知不觉之中增加食量。对于营养缺乏者来讲,这样的方式无疑能够在无形中增进机体对营养成分的摄取,对于身体的健康有一定的好处。当然,白酒也不可多饮,如果大量饮用,导致胃黏膜受到大量酒精的刺激,则会适得

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白酒健康化或成行业趋势

白酒健康化或成行业趋势

现状  健康白酒热销 某品牌去年销售额逾5亿  对于大多数的白酒企业来说,2014年过得并不容易。从三季报来看,上市酒企业绩大都出现下滑甚至负增长,白酒业一片哀鸿遍野。但有跌就有涨,预调鸡尾酒、健康白酒两大品类,在2014年均有强劲的业绩表现,引发众多资本和酒企扎堆。  以健康白酒为例。  从国内最大的保健酒生产企业劲牌公司了解到,健康白酒是其业务单元中,增长最为迅速的板块。据了解,2013-2014经营年度(2013年6月-2014年6月),劲牌健康白酒实现销售额5.29亿元,同比增长50.06%,同期,劲酒实现

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白酒消费税新变动剑指何方

白酒消费税新变动剑指何方

6月1日,国家税务总局发布的《国家税务总局关于白酒消费税最低计税价格核定问题的公告》规定正式开始实施,此前已经发生尚未处理的事项,也必须按照这项公告规定执行。  5月19日,国家税务总局发布2015年第37号公告,对白酒消费税最低计税价格核定问题进行公告。其中指出,纳税人将委托加工收回的白酒销售给销售单位,消费税计税价格低于销售单位对外销售价格(不含增值税)70%以下,属于《中华人民共和国消费税暂行条例》第十条规定的情形,应该按照《国家税务总局关于加强白酒消费税征收管理的通知》(国税函〔2009〕380号)规定的核

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