白酒营销，怎么才算是“聚焦”

白酒营销的两大方向是工业品化和快消品化，中高端酒适合直销模式，就是通常说的团购，中低端酒更适合深度营销，接近快消品营销。那么如何借鉴快消品深度营销的“他山之石”？说到底就是聚焦，做到“精耕细作”。

聚焦要弄清两个问题：一是聚焦什么？二是如何聚焦？简单地讲，聚焦一般是指品牌聚焦、区域聚焦、渠道聚焦、推广聚焦、资源聚焦等。

回归主流消费，聚焦战略品牌

一个经销商往往是伴随着一个品牌的崛起而崛起，品牌选择不可不察也。那么如何选择战略品牌？格物致知，中低端产品一般分为四类品牌模式。

第一类，部分国企大品牌的中低端系列品牌，一般是“放养营销”，品牌大、酒质好、利润高，裸价给你，到点儿打款进货，别窜货。

第二类，“正规军”，标准套路，营销一般都是学快消品来的。

第三类，区域龙头，敢于亮剑。

这些区域强势品牌不断向省外拓展，他如果不抽中咱的市场，竞争影响不大，一旦抽中，变成了他的战略市场，那就如狼似虎。在选定战略市场其操盘手法比正规军有过之而无不及，有的敢于前置投入，“水漫金山”，将精细化做到极致。

第四类，地方武装（地产酒），堡垒防御，坚壁清野，严防死守，哪里都是一样的。

选择一个品牌，意味着站队一个阵营，也意味着选择一种竞争模式。区域聚焦，建好根据地区域如何聚焦？区域市场一般划分为三类：精耕细作、点面结合、跑马圈地，大商应做好目标市场的调整，聚焦根据地，做到“小区域、大市场”，重点市场重点做，非重点市场做重点，实现点面结合、抓点扩面。

首先，对于做省级代理的大商，两至三年应聚精会神做好“精耕细作”市场，建立根据地。