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白酒代理商突破瓶颈的十大法宝

白酒代理商突破瓶颈的十大法宝

白酒代理商只有充分考虑影响其发展的各种因素才能保证绿树常青为什么有的白酒代理商经过几年打拼就能脱颖而出,而有的白酒代理商努力了十几年,依然还是老样子,赚的钱仅够养家糊口?究竟是什么原因造成了白酒代理商之间的差距?笔者认为主要有十大因素在时刻影响着白酒代理商的发展。1.企业价值观投机、暴利、虚情假意,这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内IT白酒代理商的发展过程中。笔者曾亲眼目睹过一家酒水白酒代理商招聘某地区业务员的场面。考官问应试者一个很实际的问题:“你如何对待你的客户?”应试者是个刚出校门的

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白酒经销商经营发展必须关注六大核心要素

白酒经销商经营发展必须关注六大核心要素

一、产品结构没有匹配的产品,对于白酒经销商/白酒代理商来说,想发展比登天还难。匹配的产品线或者品牌能让白酒经销商由弱小到强大的快速成长。不匹配的产品线也能让白酒经销商迅速陷入经营的被动或困局之中。无论是单品牌经营,还是多品牌经营,白酒经销商必须要经销一款或者打造一款能够建设网络、维护网络、快速流通的超级产品,否则,无论你的资本有多雄厚、队伍多么强大、理念多么先进,最终还是徘徊在停滞不前的焦灼中。有人说,白酒经销商经营品牌一定要多品牌或者多品类经营,这个说法我不去肯定也不去否定。如果是单品牌经营,一定要打造超级单品,

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白酒行业大众酒时代到来 剖析大众酒营销

白酒行业大众酒时代到来 剖析大众酒营销

曾经白酒行业的狂飙,或者说是高端白酒、超高端白酒的狂飙,当高端白酒受政策的制约与影响,行业冬天的来临,拐点的出现,白酒强势品牌变革的决心与行动之后,再观白酒行业,众多白酒企业在叹息高端白酒受挫的无奈时,不约而同地把目光集中在了大众酒上。所谓大众酒,就是为大众消费者能消费的起、经常饮用,价格定位在零售200元以下。或许大众酒的理解不同,定义各有差异,但是,所指的市场是一样,都是白酒的中档、中低档、低档白酒市场。今天的大众酒似乎成了白酒企业现在成长过程中必须把握的一个重要市场,很多企业也把大众酒市场的开拓当作战略进行打

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中国酒业协会王延才:白酒消费的本质没有变

中国酒业协会王延才:白酒消费的本质没有变

7月19日,由贵州省人民政府指导,贵州省经济和信息化委员会主办,左右脑策略咨询机构、贵州酿酒工业协会、新食品杂志社承办的2014黔酒中国行北京宣传推介活动在北京世纪金源大饭店举行,之后这项活动还将在华东、华南、华北、东北等地区举行宣传推介活动。推介会上,中国酒业协会理事长王延才表示,贵州省酿酒产业在产品标准化、营销专业化、推广国际化有很大的进步,近年来在跨省合作、共建协商机制、共建产业园区、共建生态环境、共建原料基地等方面也在不断推动。从今天开始,贵州省政府带领大批白酒企业在华北、华东、东北、华中四个区域进行重点推

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白酒营销,怎么才算是“聚焦”

白酒营销,怎么才算是“聚焦”

白酒营销的两大方向是工业品化和快消品化,中高端酒适合直销模式,就是通常说的团购,中低端酒更适合深度营销,接近快消品营销。那么如何借鉴快消品深度营销的“他山之石”?说到底就是聚焦,做到“精耕细作”。聚焦要弄清两个问题:一是聚焦什么?二是如何聚焦?简单地讲,聚焦一般是指品牌聚焦、区域聚焦、渠道聚焦、推广聚焦、资源聚焦等。回归主流消费,聚焦战略品牌一个经销商往往是伴随着一个品牌的崛起而崛起,品牌选择不可不察也。那么如何选择战略品牌?格物致知,中低端产品一般分为四类品牌模式。

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白酒股悄然转牛 基金借势“饮酒”

白酒股悄然转牛 基金借势“饮酒”

上海一位基金经理向南都记者透露,其实基金已经完成了调仓,主要是调到了白酒和中药板块上。之前成长股已经炒得差不多了,该换成低估值、股息率比较高的个股了,正好借着沪港通的这个时机调仓。而且近期买入白酒的既有境内基金也有Q FII资金。白酒行业经过两年多的深度调整,近期跟随大盘行情出现反弹,被解读为白酒行业初现的“曙光”。南都记者注意到,QFII在大宗平台倒腾白酒龙头股,表现十分抢眼。此外,基金在二季度就提早布局白酒蓝筹股。目前,抢占先机的基金已经获得不菲的收益。此外,不少行业分析师对高端白酒中报

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