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白酒经销商开辟席宴市场的步骤解析

白酒经销商开辟席宴市场的步骤解析

宴席渠道的特点销售量比较大,季节性差异不明显;开瓶率高,和消费者直接接触的几率高;宴席能有效带动当地市场氛围,通过参会人员口碑相传,是品牌传播的重要场合。宴席渠道的分类主要分为婚宴、生日宴(寿宴,满月宴)、升学宴和其他。除升学宴相对集中在7、8月以外,其他基本上全年淡旺季不明显,其中婚宴相对集中于5、10、12月长假期间。宴席渠道操作步骤1.市场调查→2.宴席促销政策制定→3.信息传播及宴席资料的收集→4.执行→5.总结和反馈宴席市场调查首先,要明确市场宴席渠道的主流消费品种

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白酒或迎新机遇

白酒或迎新机遇

众多酒企纷纷瞄准“定制酒”市场,因为它满足了消费者既要面子又要里子的需求,要面子就是一定要高大上,要名酒;要里子就是要价格便宜,所以直接向酒厂定制,省略中间环节。业内人士认为,定制酒很有前途,但要避免定位和产品的同质化。

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白酒经销商维护市场的三个关键步骤

白酒经销商维护市场的三个关键步骤

一个白酒品牌能够在市场中取得成功是绝离不开白酒经销商对所辖区域市场所进行的尽心耕作和深度维护的。作为白酒经销商来讲,能够在自己的区域市场中占据领导地位,与白酒经销商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的,在市场这个无形的战场中,他们应用自身的独特经验和风格,在一场场市场搏杀中进一步确立完善自己的生存发展体系,从而谋求发展和壮大。

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白酒市场呈多元化 竞争阵地转移至线上

白酒市场呈多元化 竞争阵地转移至线上

中国白酒市场正在从无序走向有序,从市场分散走向市场集中。2013年,是整个酿酒行业的发展面临严峻挑战的一年,在日趋严峻的经济形势下,酒类行业及相关产业的发展受到一定程度的影响,行业增长速度放缓,市场不稳定和不确定因素也有所增加,今年这种影响还继续存在。

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白酒经销商如何打好年底收官之战

白酒经销商如何打好年底收官之战

导读:时至年底,酒类市场迎来难得的销售旺季,对于酒类经销商来说“一年之计在于冬”,往年的此时,各家酒类经销商都卯足了劲儿,要在最后几个月完成全年销售任务,顺利拿到厂家的年终返点,交出一份皆大欢喜的销售成绩单。

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白酒代理经理教你怎么做营销方案?

白酒代理经理教你怎么做营销方案?

从与百年糊涂酒合作初期开始,白酒代理经理就把每年制定行之有效的年度营销计划作为代理商公司发展的头等大事。在正确的目标指引下,白酒代理经理每年制定的营销目标都能顺利完成,使得代理商公司销售业绩发展迅速。从公司成立初期的销售人员5名、送货车辆3辆、库房300平米、单一品牌销售、年销售额300万左右,发展到今天的公司人员50人、送货车辆15辆、库房1500多平米、高中端、多价位、多品牌销售、年销售额8000多万的商贸公司。那么,白酒代理经理是怎么帮经销商制定营销计划,并顺利完成每年的销售目标呢?

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