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白酒大改革时代 看从业者如何破局

白酒大改革时代 看从业者如何破局

在白酒行业的深度调整期,究竟如何反应,求得发展,成为摆在从业者面前的一个问号。年初至今,中国酒业龙头老大茅台集团爆出改革动向,茅台集团改革领导小组组长、茅台集团党委书记的陈敏表示,“改革是个永恒的动力和话题,也是企业做大做强的必然。”可见,白酒大改革时代已经到来,要得破局,必经改革。改革一:平民导向,习惯微利过去10年,是白酒暴利的10年,白酒消费群体主要定位各界成功人士;而如今,各大酒企纷纷在中低端市场布局,以茅台集团白金酒公司推出的白金酱酒(红酱A1)为代表的一系列价格不足百元的平民名酒

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经销商如何进行产品组合才能盈利?

经销商如何进行产品组合才能盈利?

一位经销商,经过几年努力,建立了广泛的分销网络,积累了很好的终端操作经验,在当地市场占了很大份额,也赚了不少钱。于是,他快速扩大了经销范围,接了很多其他产品,生意额也越做越大,可回头一算账,发现反而赔了钱。最后,他接受专家的意见,将经销产品砍了近一半后,很快又开始赚钱了。为什么当初做一个品牌赚钱,增加了很多产品却赔钱?为什么砍了可部分产品又赚钱呢?让我们用一组简化的数据,说明到底发生了什么事。第一阶段:起步期在起步阶段,这个经销商只经营一个在当地非常畅销的产品A,该品牌由于多年形成的消费习惯,有一大批忠诚消费者,在

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白酒经销商:终端动销只需三步

白酒经销商:终端动销只需三步

对于很多白酒经销商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好,终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更好更多的生存空间和资源。随着白酒行业竞争的加剧,终端动销成为经销商所在市

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新时期白酒市场正在发生的五大巨变:回到“酒”的本质

新时期白酒市场正在发生的五大巨变:回到“酒”的本质

酒的使命在中国古代据说有三点“酒以祭天,酒以成礼,酒以入药”,也就是说酒并不是日常生活用品,而是“对鬼神表达尊敬、对礼仪助推气氛、对中药作为引子”用的,可见酒在古代是天与人(祭天)、人与人(成礼)、人与己(入药)沟通的重要媒介载体。实际上,酒发展到现代,也还是承继了古代的很多特征,比如说,酒依然是政务接待、商务宴请、朋友聚饮时传情达意的道具,“感情深,一口闷”、“宁伤身体,不伤感情”。言归正传,还是只说白酒。2012年

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新竞争时代区域白酒更要把握速度的奥妙

新竞争时代区域白酒更要把握速度的奥妙

目前,区域中小白酒企业数量虽大,但缺乏品牌力,没有综合优势。随着规模企业市场细分、产品细分等策略的制定,可供中小企业生存的市场缝隙越来越小。目前,行业内整合的速度越来越快,一旦规模企业有大动作,伴随着的都是一批中小企业的倒下。在这种情况下,中小企业如何生存,如何从弱到强,是市场营销新命题,而速度是成败的关键。最终能生存下来的,一定不是最强大的,而是对外界变化反应最为敏感的。中小企业的成败取决于其适应变化的能力,这种能力首先体现在对市场变化信息的掌握上面,然后才是根据这些信息做出调整的能力。信息主要是两大类:第一是行

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江西白酒行业逐渐走出低谷

江西白酒行业逐渐走出低谷

8月25日,记者从省食品工业办公室获悉,今年以来,我省白酒企业调整产品结构,大力发展中低档白酒,全省白酒行业逐渐走出低谷。1至6月我省白酒产量7.56万千升,同比增长10.7%。实现工业总产值32.34亿元,同比增长2.6%,产品销售率达106.4%。实现主营业务收入35.08亿元,同比增长15.2%。利润总额4.67亿元,同比增长16.8%。税金总额5.20亿元,同比增长20.9%。据了解,去年我省白酒产量增长较2012年明显放缓,同比下降7.2%,减少18.1个百分点。今年1至6月全省白酒产量增速比去年同期高出

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