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[行业动态]白酒代理须知四大要素[ 2015-03-18 09:48 ]
    今年的白酒市场火热非常,已经迎来了第四次涨价浪潮。白酒投资、酒水批发,众多投资者、创业者纷纷进入这一市场。其实,酒水市场的火热是由其高回报率带来的。想要进入这一市场,光靠满腔热血是行不通的。一个优秀的酒水品种是创业者和投资者获得回报的关键。那么,什么样的酒水品种才符合优秀这一标准呢?笔者觉得,需要具备以下4个特点方能称为优秀。  品质  白酒作为一种享受型饮品,质量优秀和品质高超是成就好酒的第一标准。如果一瓶白酒,口感上得不到消费者的认同那无疑是失败的。没有消费者的喜爱,再怎样的广告推销
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[行业动态]白酒代理经理教你怎么做营销方案?[ 2014-12-19 09:25 ]
从与百年糊涂酒合作初期开始,白酒代理经理就把每年制定行之有效的年度营销计划作为代理商公司发展的头等大事。在正确的目标指引下,白酒代理经理每年制定的营销目标都能顺利完成,使得代理商公司销售业绩发展迅速。从公司成立初期的销售人员5名、送货车辆3辆、库房300平米、单一品牌销售、年销售额300万左右,发展到今天的公司人员50人、送货车辆15辆、库房1500多平米、高中端、多价位、多品牌销售、年销售额8000多万的商贸公司。那么,白酒代理经理是怎么帮经销商制定营销计划,并顺利完成每年的销售目标呢?
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[行业动态]白酒代理商突破瓶颈的十大法宝[ 2014-11-20 10:10 ]
白酒代理商只有充分考虑影响其发展的各种因素才能保证绿树常青为什么有的白酒代理商经过几年打拼就能脱颖而出,而有的白酒代理商努力了十几年,依然还是老样子,赚的钱仅够养家糊口?究竟是什么原因造成了白酒代理商之间的差距?笔者认为主要有十大因素在时刻影响着白酒代理商的发展。1.企业价值观投机、暴利、虚情假意,这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内IT白酒代理商的发展过程中。笔者曾亲眼目睹过一家酒水白酒代理商招聘某地区业务员的场面。考官问应试者一个很实际的问题:“你如何对待你的客户?”应试者是个刚出校门的
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[行业动态]白酒经销商经营发展必须关注六大核心要素[ 2014-11-20 09:54 ]
一、产品结构没有匹配的产品,对于白酒经销商/白酒代理商来说,想发展比登天还难。匹配的产品线或者品牌能让白酒经销商由弱小到强大的快速成长。不匹配的产品线也能让白酒经销商迅速陷入经营的被动或困局之中。无论是单品牌经营,还是多品牌经营,白酒经销商必须要经销一款或者打造一款能够建设网络、维护网络、快速流通的超级产品,否则,无论你的资本有多雄厚、队伍多么强大、理念多么先进,最终还是徘徊在停滞不前的焦灼中。有人说,白酒经销商经营品牌一定要多品牌或者多品类经营,这个说法我不去肯定也不去否定。如果是单品牌经营,一定要打造超级单品,
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