百年糊涂

百年糊涂

全国招商财富热线400-609-1919

热门关键词:白酒招商政策品牌白酒代理浓香型白酒代理白酒品牌代理百年糊涂加盟

致力打造中国中档民酒第一品牌
当前位置:首页 » 百年糊涂新闻中心 » 行业动态 » 白酒经销商如何高效打造实战运营团队?

白酒经销商如何高效打造实战运营团队?

文章出处:责任编辑:查看手机网址
扫一扫!白酒经销商如何高效打造实战运营团队?扫一扫!
人气:-发表时间:2015-01-23 16:38【

毋庸置疑,一支优秀的实战运营团队对白酒经销商而言是多么的重要。但是,这也是目前很多白酒经销商最为伤脑筋的问题之一,即缺乏优良的销售人才,更别说是实战运营团队了。毫无疑问,白酒经销商要实现全年火爆的销售业绩,就必须拥有一支强悍的实战运营团队,实施常年累月的凶猛运营策略,方能“见鬼杀鬼,遇佛灭佛”,从而直取成功。 

那么,广大白酒经销商如何打造一支强悍的实战运营团队,为其实现全年火爆的销售业绩奠定扎实地基础呢?关于这个问题,让销售飞网创始人沈海中老师对广大白酒经销商有如下建议: 

毋庸置疑,一支优秀的实战运营团队对白酒经销商而言是多么的重要。但是,这也是目前很多白酒经销商最为伤脑筋的问题之一,即缺乏优良的销售人才,更别说是实战运营团队了。毫无疑问,白酒经销商要实现全年火爆的销售业绩,就必须拥有一支强悍的实战运营团队,实施常年累月的凶猛运营策略,方能“见鬼杀鬼,遇佛灭佛”,从而直取成功。 

那么,广大白酒经销商如何打造一支强悍的实战运营团队,为其实现全年火爆的销售业绩奠定扎实地基础呢?关于这个问题,让销售飞网创始人沈海中老师对广大白酒经销商有如下建议: 

一、建立完整规范的团队。

白酒经销商要打造一支强悍的实战运营团队,第一项工作就是要建立完整规范的团队,例如团队负责人、团队成员、团队运营目标、团队运营计划等,并且要做到团队成员听指挥和齐心努力去奋斗。显然,只有完整、规范、敢于吃苦的团队,才能打胜仗。如果是游兵散勇,一盘散沙,那就万事难成。这一点,广大白酒经销商一定要高度的重视。 

显然,在组建实战运营团队过程中,白酒经销商肯定会对团队的组成人员最为关注。事实上,简单来划分,白酒经销商实战运营团队的组成人员主要包括三个方面:一是销售人员,即导购人员和团购销售与分销开拓人员;二是推广人员,即店面装饰、市场推广等工作的人员;三是物流配货、产品安装、售后服务等方面的人员,而团队负责人如店长或者经理,则负责总体运营与管理工作。这是白酒经销商实战运营团队组成人员的主要分类,白酒经销商可根据自己的实际情况,确定对应职位的人员数量,由此组建成一支完整的、规范的和实实在在地实战运营团队。 

二、展开实战操作的培训。

白酒经销商运营团队的实战水平高与低,取决于团队成员的实战经验和日常实战培训的共同努力。因此,白酒经销商运营团队一方面要将日常的实战运营工作一步一步地做好,另一方面要不断地补充知识能量,从而促进实战运营水平的进一步提高。两者相辅相成并且长时间的努力,就能使运营团队一针见血的解决销售难题,轻松实现全年火爆的销售业绩。 

显然,对于一个新建立的白酒经销商运营团队,首先要把品牌知识、产品知识、技术知识、销售技巧、服务技巧、市场推广等基础知识培训到位。除了这些基础知识训练外,白酒经销商实战运营团队还要根据销售产品的行业特点,不断地学习行业中更为优秀的营销知识,例如主题营销、团购销售、网络健全等核心内容,以此更快速地提升自身的实战运营水平。 

为此,让销售飞网创始人沈海中老师建议广大白酒经销商对其实战运营团队的培训工作进行硬性规定,即每一个月进行一次团队小培训,每三个月进行一次团队整体大培训,并由团队负责人亲自担任培训负责人。只有这样,白酒经销商实战运营团队才能结合市场、产品、品牌、销售等实际情况,使销售战斗能力越来越强大。 

三、所有工作都要责任到人。

一般情况下,工作不能责任到人,就会出现有些工作被员工重复做了,有些工作则无人问津。更为常见的是,很多员工因为工作没有责任到人,所以学会了偷懒,导致销售过程式中很多工作都不能按时完成,直接影响了白酒经销商的整体销售业绩与未来强势的发展。显然,这不是一个小问题。鉴于这一现实情况,广大白酒经销商一定要亲自或者督促店长或运营经理,将其专卖店和整个区域市场运营所要完成的工作,全面细分并列表出来,然后科学分配到每一个成员,由他们按照计划、要求和时间,扎扎实实地将所有的工作都高品质地做完美。这样,白酒经销商才能让火爆的销售业绩早日梦想成真。 

四、精确实施每日工作计划。

各项工作责任到人之后,广大白酒经销商还需“变本加厉”的要求:每个团队成员的每日工作都必须细化,尤其是负责市场推广和团购开拓的成员。市场推广的成员,例如今天花车在哪几条街道上跑,共跑几次,明天又在哪儿宣传,这些细节内容要完全落到实处,又如宣传单张今天发多少份,都在哪些地方发放,明天、后天又如何去操作,等等。 

而团购销售人员的工作更应该细化,不论是针对大企业,还是小区,抑或村组等目标消费群体,团购销售人员都应该一一地去拜访,去讲解去联络。只有这样,白酒经销商的销售业绩才会随着大家的共同努力,变成一座高山。否则,将丧失多数的销售机会。因此,白酒经销商下属所有成员必须扎扎实实地把这一工作执行到位。 

五、艰苦奋斗深入区域市场。

做销售是辛苦的。尤其多数白酒经销商在品牌不是很知名、运营资金十分有限、实战操作经验又不丰富的前提下,要想实现销售大翻身,将会更加的辛苦。在这种情况下,白酒经销商的所有实战运营团队成员必须能够吃苦耐劳,全力以赴地去奋斗,并且深入到市场深处,面对每一个目标消费者,尤其是企业、学校、医院、村组等团购目标对象,不辞辛劳地去讲解去“窜门”,博得大家的认可和信任,流下满身的汗水,方能收获灿烂的果实。《企业&白酒经销商低成本让销售飞特训营》主讲人沈海中老师认为:白酒经销商下属实战运营团队只有这样敢于艰苦奋斗,敢于深入市场,努力地去拼搏,方能将销售难题一个接一个地解决掉,最终实现全年火爆的销售业绩。 

最新产品

百年糊涂浓香典范N6
百年糊涂浓香典范N6
酒精度:38%vol/52%vol 净含量:500mL 规格:6支/箱 王者尊贵,醇厚丰满 窖香浓郁,余味悠长
百年糊涂浓香典范N9
百年糊涂浓香典范N9
酒精度:38%vol/52%vol 净含量:500mL 规格:6支/箱 蓝色典雅,自然纯正 圆润醇和,留香持久
百年糊涂浓香典范N3
百年糊涂浓香典范N3
酒精度:43%vol/52%vol 净含量:500mL 规格:6支/箱 红色臻美,绵甜柔和 净爽甘美,细腻舒畅
百年糊涂浓香典范N1
百年糊涂浓香典范N1
酒精度:43%vol/52%vol 净含量:125mL 规格:24支/箱 小酒典范,尽情尽兴 高品质、精包装
百年糊涂酒-开心来一罐
百年糊涂酒-开心来一罐
香型:浓香型白酒
酒精度:35%vol
净含量:175mL
口感特质:清爽柔顺
产品描述:开心来一罐是百年糊涂酒系列的中唯一酒精度为35度的产品,传达的是一种喜庆、愉悦的气氛,设计主要以金色红色搭配为主。融合现代化设计元素,将“开心来一罐”字体演化组合,设计成“心”字型,将“开心”的定义形象的表达出来。
百年糊涂酒-超值装
百年糊涂酒-超值装
香型:浓香型白酒
酒精度:52%vol、43%vol、33%vol
净含量:125mL
口感特质:口感绵甜柔和、回味悠长、留香持久
产品描述:超值装是百年糊涂酒系列的中小容量酒,只有125mL,适量超值,产品包装设计纯朴,简单,它是一种草根性包装风格,给人一种亲切熟悉的感觉;不需刻意彰显什么,自然随意,就像与老友相处,你感觉到的是真诚、自然、愉快。
百年糊涂酒-窖藏酒
百年糊涂酒-窖藏酒
香型:浓香型白酒
酒精度:38%vol、52%vol
净含量:500mL
口感特质:窖香浓郁、绵甜柔和、留香持久
产品描述:窖藏酒是百年糊涂酒系列中用于围餐团购的一个产品。包装主要传达喜庆吉祥的气氛,设计风格体现的是一种热情、祥和的感觉,欢乐时刻,亲朋好友齐聚一起,共同分享,彼此祝贺,渲染一种热闹祥和的气氛;设计略显大气,自然随意,让人感觉到真诚、自然、愉快。
百年糊涂酒-银世纪
百年糊涂酒-银世纪
香型:浓香型白酒
酒精度:52%vol、43%vol、33%vol
净含量:450mL、250mL
口感特质:窖香浓郁、口感绵甜柔和、回味悠长、留香持久
产品描述:银世纪是百年糊涂酒系列的中低档产品,包装的主体形状、图文的设计灵感,源于“国酒之乡”——贵州省茅台镇。整体设计的着色灵感,正取源于个性鲜明突出的朱砂土壤。

同类文章排行

最新资讯文章

    您的浏览历史

      正在加载...