百年糊涂

百年糊涂

全国招商财富热线400-609-1919

热门关键词:白酒招商政策品牌白酒代理浓香型白酒代理白酒品牌代理百年糊涂加盟

致力打造中国中档民酒第一品牌
当前位置:首页 » 百年糊涂新闻中心 » 行业动态 » 2014年白酒经销商转型调查

2014年白酒经销商转型调查

文章出处:责任编辑:查看手机网址
扫一扫!2014年白酒经销商转型调查扫一扫!
人气:-发表时间:2015-03-18 09:52【

白酒行业的调整仍在继续,经销商们纷纷为转型忙碌,有的优化产品结构以期抵御寒冬,有的不得不重新审视渠道的价值……行业巨变,带给我们更多的是深刻反思和积极作为,经销商应如何转型,不仅要做好”顶层设计”,还要借鉴“他山之石”。



案例一:丰富产品结构需考虑渠道匹配度


济南某白酒经销商李总从事白酒行业十几年,在山东酒水圈是个知名的老牌经销商,主要代理洋河蓝色经典系列、泸州老窖头曲、特曲等品牌,渠道集中在商超、流通领域。


自白酒行业遇冷后,产品积压,网络也日益萎缩。为迅速扭转销售额下降的趋势,李总考虑再三后决定增加多种产品的代理权,在短短一个月内,他北上东北,南下广东,考察厂家,寻找产品,一口气签下啤酒、饮料、牛奶等十几种品牌代理。由于摊子铺得大,团队成员激增,组织结构分工不清晰,加之与原有渠道不匹配,没过几个月,代理的其他产品也纷纷滞销。


小编点评:白酒经销商应根据自身的渠道资源来选择多品还是单品运作,渠道掌控能力不匹配,人员跟不上,品牌越多死得越快。


案例二:由单一团购渠道转为全渠道运作需稳扎稳打


郭总在无锡原有一家某高端白酒品牌的专卖店,主要依赖团购及店面销售。白酒行业调整以来,客户大幅度流失,每月销售额急剧减少。由于之前厂家压货,还有几百万的库存积压在仓库里,大部分是零售价在300-600之间的中高端产品,还有一部分600元以上的高端产品。


为了能够快速处理库存,郭总开始向流通和餐饮渠道铺货,因为没有客情及相关经验,铺货的过程相当艰辛,且绝大部分都是赊销。经过几个月的努力,在当地铺了200多家烟酒店和将近100家餐饮店,但紧接着新问题出现了,铺下去的货终端几乎不动销,不仅没有实现当初库存变现的目的,还因为没有渠道管理经验导致几家终端跑单,他至今还在为处理库存发愁。


小编点评:不具备渠道操作能力及经验的团购型白酒经销商,在向全渠道运作模式转型时,一定要正确认识自己,稳扎稳打,切忌盲目跟风。


案例三:发力新品类需顺势而为


安阳白酒经销商赵总一直代理某地方酒水品牌,每年销售都能超过200万,但在白酒最艰难的2013年却承受了相当大的压力。一次与朋友聚会中,他认识了预调鸡尾酒这个新品类,被其快速增长的趋势深深吸引。但经过对业内某些一线品牌的了解后,发现普遍存在门槛过高、供货不及时等问题。


某次偶然的机会看到浙江卫视播出的澳大利亚卡波纳鸡尾酒广告,赵总非常看好这个品牌的市场潜力,马上联系并前往酒厂考察,深入接触后他欣喜地发现,卡波纳拥有全国第一家全进口生产线,是全国第一家全自产鸡尾酒品牌,生产能力能支撑50亿销售额,不仅确保产品品质,最重要的是,与运作白酒相比虽然单瓶利润低但周转非常快,能保证持续的现金流,总体效益高。


与卡波纳正式合作后,在厂家的专业服务及营销支持下,赵总决定进行渠道延伸,将原有组织进行了大刀阔斧的改革,抽选部分精英组成一支核心团队,专门开发校园、KTV等渠道,经过几个月的努力,率先在安阳某KTV实现单店销量超过100箱的业绩,卡波纳在各大KTV的知名度也不胫而走,很快,当地KTV老板纷纷亲自上门找赵总拿货。


不到一年时间,在总投入不到60万的情况下,赵总销售卡波纳超过300万,获得纯利将近50万,在一个二级城市,这不得不说是一个非常漂亮的成绩。


最新产品

百年糊涂浓香典范N6
百年糊涂浓香典范N6
酒精度:38%vol/52%vol 净含量:500mL 规格:6支/箱 王者尊贵,醇厚丰满 窖香浓郁,余味悠长
百年糊涂浓香典范N9
百年糊涂浓香典范N9
酒精度:38%vol/52%vol 净含量:500mL 规格:6支/箱 蓝色典雅,自然纯正 圆润醇和,留香持久
百年糊涂浓香典范N3
百年糊涂浓香典范N3
酒精度:43%vol/52%vol 净含量:500mL 规格:6支/箱 红色臻美,绵甜柔和 净爽甘美,细腻舒畅
百年糊涂浓香典范N1
百年糊涂浓香典范N1
酒精度:43%vol/52%vol 净含量:125mL 规格:24支/箱 小酒典范,尽情尽兴 高品质、精包装
百年糊涂酒-开心来一罐
百年糊涂酒-开心来一罐
香型:浓香型白酒
酒精度:35%vol
净含量:175mL
口感特质:清爽柔顺
产品描述:开心来一罐是百年糊涂酒系列的中唯一酒精度为35度的产品,传达的是一种喜庆、愉悦的气氛,设计主要以金色红色搭配为主。融合现代化设计元素,将“开心来一罐”字体演化组合,设计成“心”字型,将“开心”的定义形象的表达出来。
百年糊涂酒-超值装
百年糊涂酒-超值装
香型:浓香型白酒
酒精度:52%vol、43%vol、33%vol
净含量:125mL
口感特质:口感绵甜柔和、回味悠长、留香持久
产品描述:超值装是百年糊涂酒系列的中小容量酒,只有125mL,适量超值,产品包装设计纯朴,简单,它是一种草根性包装风格,给人一种亲切熟悉的感觉;不需刻意彰显什么,自然随意,就像与老友相处,你感觉到的是真诚、自然、愉快。
百年糊涂酒-窖藏酒
百年糊涂酒-窖藏酒
香型:浓香型白酒
酒精度:38%vol、52%vol
净含量:500mL
口感特质:窖香浓郁、绵甜柔和、留香持久
产品描述:窖藏酒是百年糊涂酒系列中用于围餐团购的一个产品。包装主要传达喜庆吉祥的气氛,设计风格体现的是一种热情、祥和的感觉,欢乐时刻,亲朋好友齐聚一起,共同分享,彼此祝贺,渲染一种热闹祥和的气氛;设计略显大气,自然随意,让人感觉到真诚、自然、愉快。
百年糊涂酒-银世纪
百年糊涂酒-银世纪
香型:浓香型白酒
酒精度:52%vol、43%vol、33%vol
净含量:450mL、250mL
口感特质:窖香浓郁、口感绵甜柔和、回味悠长、留香持久
产品描述:银世纪是百年糊涂酒系列的中低档产品,包装的主体形状、图文的设计灵感,源于“国酒之乡”——贵州省茅台镇。整体设计的着色灵感,正取源于个性鲜明突出的朱砂土壤。

同类文章排行

最新资讯文章

    您的浏览历史

      正在加载...